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6.18折卖房、半个娱乐圈带货 苏宁电商超级秀引爆618

90人已浏览 时间 : 2020-06-17 15:55:39

导语:单就价格而言,就一直在演变。对于苏宁来说,618要让消费者感受到更直接的实惠,“J-10%”计划,看上去真狠、真过瘾,直接叫喊比JD家便宜10%,这魄力这胆识真行。价格战上的底气,只是苏宁的一个打法,更重要的是打出自己的风格与特色。直播形式的兴起,掀起了零售行业新一轮风浪。在苏宁看来,连接零售与用户的真正触点,是实现零售多元素场景的融合,直播则是其中重要的抓手。…

单就价格而言,就一直在演变。对于苏宁来说,618要让消费者感受到更直接的实惠,“J-10%”计划,看上去真狠、真过瘾,直接叫喊比JD家便宜10%,这魄力这胆识真行。

价格战上的底气,只是苏宁的一个打法,更重要的是打出自己的风格与特色。直播形式的兴起,掀起了零售行业新一轮风浪。在苏宁看来,连接零售与用户的真正触点,是实现零售多元素场景的融合,直播则是其中重要的抓手。

也是在这个理念下,苏宁在今年2月份开启了“超店播计划”,通过超3000场主播同步在线不间断直播形成全场景覆盖,而成绩也十分显著,双线累计观看人次超过1.3亿。

线上的成功,让苏宁看到了未来更大的零售蓝海。通过店员+网红的组合,消费者可以获得更加优质的购物体验。一方面,店员更加了解产品的特性与使用场景,能够更好地服务客户群体;另一方面,明星主播本身具备一定流量,对直播形式也更加了解,能够形成更好地直播效果。这样的打榜组合让直播的娱乐化和带货能力都有明显提升。

其实,苏宁一直在探索电商全新的发展趋势,而“晚会经济”就是主要方向之一。去年双十一的“狮晚”,苏宁几乎邀请了半个娱乐圈,联合湖南卫视打造了一场盛大的晚会。这场晚会的成绩斐然,不仅取得同时段实时收视率第一,还带来了庞大的价值转化,数据显示,晚会期间苏宁易购APP 4小时全站流量同比上升267%,新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒,SUPER会员新增超100万。

而今晚的超级秀,是苏宁“晚会经济”战略的全面升级与延伸,参与的明星嘉宾阵荣之大让人大吃一惊。咱们已经见惯了明星直播带货、参加电商盛会等活动,但以晚会的形式将大批高热度明星聚在一起却并不简单。

据了解,苏宁618超级秀明星阵容十分强大,有沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、任嘉伦……这个个都是流量担当,看得出来,为了618,苏宁真是下了血本。

618超级秀开启新赛道

可见,电商晚会已经成为推动零售行业发展新动力,而在疫情期间成为巨大风口的直播带货,与电商晚会的结合更是将这种推动力进一步增强。

与以往的活动相比,此次苏宁618超级秀的最大亮点在于,这是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货,全程围绕用户,通过明星的内容生产力以人带货,来打造更加立体化的直播内容场景。

很多人都知道,苏宁号称电商界的“文体委员”,这样的阵容比全年双十一还要豪华。当然,光有明星云集的关注度还不够,更主要的是卖货,将这种关注度转换为电商流量,助力品牌营销。

在前线认为,全新的电商融合直播超级秀模式开拓了台网合作的新思路,无论对零售行业还是直播领域,都将产生颠覆性的变化,原因有三点:

一是资源聚合力更高。新时期的零售行业变革要在每一个环节都有吸引消费者的热点。电商融合直播超级秀模式将多方优势聚拢,从而产生全新的零售生态。

一方面,明星组团带有强大的流量,带货可以更有效聚拢粉丝效应与消费购买力;另一方面,基于东方卫视与苏宁易购在IP品牌和平台能量上的优势,更有助于打造“电视+电商”、“大牌+大屏”的融合内容生态。三者合一,可以实现多渠道分发、多场景触达、多人群覆盖,并衍生一些新的行业机遇,达到跨屏、跨界的多赢效果,成就台网商一体化。

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